直播带货解决卖难 疫情下助力复工复产

直播带货解决卖难 疫情下助力复工复产

一家成立14年的珠海的水产加工企业老板谢祖铭对每年1.5亿的销售额感到满意。1-3月本该是销售高峰，按照惯例，他们给酒店和批发商准备了大量货品，然而疫情的到来，让所有线下销售渠道全部停止。 

线下销路不畅，谢祖铭算了一下，今年销售额至少要下降40%，工厂复工后，他开始从线上找突破口。眼下，做了十几年生意的他，正在直播间里从头学习销售。让他没想到的是，转型线上后，销量有了明显转机。他准备针对直播电商的消费群体，改良产品包装设计，加大线上销售的投入。 

疫情暴发以来，受交通不便和实体消费下滑影响，农产品滞销严重，为此，各大电商平台利用自身优势，通过集中采购、直播销售等措施帮助农户解决卖难问题，减少农户亏损。如今，在各大平台上，各类农产品正在优惠促销，谢祖铭和其它86家海鲜商户参加了一场直播卖货活动，当晚整体销售额突破了百万元。 

不仅是农产品，如今直播已经成为实体零售行业开拓销路、弥补损失的重要选项。 

直播行业逆势上扬 粉丝增加业务上涨

直播已经成为实体零售业转型自救的有效途径。对于整个直播行业来说，除了电商带货，这次疫情中又发生了哪些变化呢？

在深圳龙岗区的一处农园里，一场葡萄种植课以直播的形式进行着。负责人告诉记者，刚复工时，正值春耕春剪，很多农户无法参加线下培训会，种植中遇到了问题，只能向线上的老师们求助，如此一来，观看他们直播的人数不断上升。 

直播热度高了，粉丝量也在上涨，王明明和他的团队把这些直播课和他们原有的在线付费课程关联起来，通过直播引流，吸引粉丝下单。 

采访中记者了解到，本次疫情期间，各大直播平台的播放量和关注度都有大幅提升，其中，除了电商直播外，教育类、兴趣类、生活类直播业务涨幅明显。 

如今，云卖房、云卖车、云上博物馆、云上演唱会等新玩法不断涌现，各个产业和直播相结合，也碰撞出新的机会。业内人士指出，疫情下的直播行业已经成为解决消费者吃、住、行、娱、购、游的新工具，随着用户数量激增，行业将进入更激烈的竞争阶段。 

中国演出行业协会直播分会秘书长 瞿涛：普通观看和使用的用户，我们去年的统计大概是超过5亿。现在一季度，主播和用户的规模都在增长，特别是用户规模已经到了5.2亿左右。 

直播人才需求猛增 直播电商遇“人才荒”

疫情下直播行业朝着更加多元的方向发展，企业对直播人才的需求也水涨船高。记者采访中发现，这个招聘季，直播相关人才成了“香饽饽”。 

淘宝直播提供的数据显示，今年一季度直播业务增长明显，2月份新增商家数环比增长719%，3月新增商家数同比上涨3倍。这意味着，大量传统商家在疫情期间第一次接触直播电商，对供应链管理、直播运营等并不熟悉。 

智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，疫情下直播行业招聘需求同比逆势上涨1.3倍，平均招聘薪酬9845元/月。2020年春节复工后一个月内，直播相关岗位招聘职位数同比上涨83.95%，招聘人数增幅高达132.55%。

在深圳市南山区的一家MCN机构记者看到，他们正在“云面试”新一批求职者，负责人告诉记者，大量新人涌入直播行业，但其中真正符合企业要求的并不多。